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现在卖农资利润真的可观吗,农资经销商的底线

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现在卖农资利润真的可观吗,农资经销商的底线

经营农资有很多技巧,那么农资经销商都有哪些底线呢?我们一起来看一下吧。 1、一切都是为了农民的增产增收为目的。农民增产增收才是具有很好的说服力,哪些口号喊得呱呱叫,秋收庄稼希拉里的经销商,虽然能够暂时获得民心,但是路遥知马力,日久见人心,随着时间的推移这些经销商的顾客也会逐渐的减少的。 2、通过技术服务和宣传改变农民的思想。具有丰富的实践经验的经销商,没事时深入到田间地头,及时的了解农民的作物的生长情况,及时发布有关病虫害信息。以此来调整农民的种植模式,改变以往的传统观念。 3、选择特色产品重点来推广。作为经销商来说,要具有能够引导市场理念,走在各个竞争对手的前面。推广具有特色的农资产品,把农民的风险降到最低,及时告诉使用农资产品可能出现的特殊情况,以及补救措施。 4、集中精力做好局部市场,才能独占市场。努力做好“以点带片”的销售方法,以示范来提高农民使用农资产品的技术要点。提高农民的科技含量,做到出现病虫害时,不是经销商推荐农药,而是农民指名道姓的需要什么农药来防治为好。 5、通过特色产品和技术树立品牌。要做到不高产的不推广、不是特效的不推广、不是合格的不推广、不做试验的不推广来把握进货渠道。 6一切工作围绕现货现款来做。以不欠为最终目的,对于特殊情况特殊对待,要给每个客户心中诚信度要切合实际的公平公正的原则打分,宁可利润低些,也要把欠账的几率降到最低。 7、俗话说:得民心者得天下。通过人性化销售和服务,努力做农民朋友的志同道合的朋友。

★种植户直言:人工成本越来越高

随着种植大户的越来越多,套餐式销售比前几年好做多了,这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的,因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区,这样的套餐式可能会发展的很好。 二、方案式服务模式图片 1 如果农民追肥出了问题,那么经销商就开始调整农民的施肥方法,井且还附带告诉农民如何除草等,然后跟农户签订合同去保证粮食的增收。 三、专业合作社 有一个案例!在合作社里,有一合作社员把棚租给农民种,种什么怎么种都统一管理,并且请技术人员专门指导,最后统一运到客户手里。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”,更重要得是他最后得到了政府的支持。 四、完全解决方案 大家都知道,中国有两千多个供港基地,有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的,他跟些种植大户承诺:你用我的农药化肥,我保证残留不超标,超标了我赔付,目前他这个做的也非常的不错。 农资行业存在很多学习机会,农资人只要肯下功夫学习,相信一定会找出适合自己的营销模式。上面给大家介绍的四种营销模式,也是小编最近在一篇报道中看到的。个人感觉非常值得农资朋友借鉴学习!图片 2

现在最大问题就是人工费用,对于种植户来说一天160的人工费,还请不到人,160元一天包吃的话,对一个小的种植户来说确实是一笔不小的开支。

长期来,农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。 站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商了。 2、具有敢于自曝“缺陷”的思维 当然,在农资经销中,诚信是至关重要的,但在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。 这样做当然既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离,以便招来更多的“回头客”。 3、换位思考,“引导”农民的思维 时下,农资价格上涨,当很多农户购买农资都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品。 而是应该主动地去了解过来农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。 4、改变等客上门的思维 在激烈的市场竞争中,人们早以摈弃“柜台服务,等客上门”的单一模式。例如,有的经销商与科技示范户,种粮种棉大户建立了长期的供货关系,并进行农资售后的跟踪调查服务,广泛地听取他们的意见,长期的合作,创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销,上门营销。 现在,一些大的化肥农药生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。 很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系,或通过中间营销商,或通过种田大户的致富能人,以团购的方式,集体采购各种农资,农民以集体大客户的优势,可以从农资供应商那里获得价格上的优惠,既可以节省开支,还避免了购买伪劣农资的后顾之忧,经销商则可扩大销售领域,从薄利多销中受益,对双方都是一件大好事。 农资人必学4大农资营销模式

但最主要的是,大多数零售商自身能力的提升太缓慢,与时代发展的脉搏不相匹配。

2018年农资人4大方向 对农资人来讲,更是重大的一天,笔者为此总结了农资人未来努力的四个方向。

一个靠价差盈利的时代不久就会终结,只是这不久到底是多久?目前判断不了,总之,当农资经营不再靠价差盈利的时候,我们的农资经营的好日子就彻底到头了,很可能我们很大部分当前的农资同行就必须要改行,无论你是否认同此观点,反正有人在磨刀了!

一、套餐式服务模式

一是,创新思维、学习速度太慢、提升能力太慢;

面对政策高压、成本上涨、用户需求改变,传统的农资营销逐渐失灵。 未来,农资营销不再是卖的好,而是如何做好服务。 未来,农资圈将是用户的天下、服务的天下。 未来也只有这件事情:1、用户;2、服务。 你不把用户放在第一位,必死! 你不把服务做到位,必死! 其实,说到底:农资行业传统营销已死!你必须要变!变!变!图片 3

二是,不能够去接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式。

1、定心丸:第二轮土地承包到期后再延长三十年 这对农业未来发展至关重要,影响到了太多层面,农资人一定要深度揣摩! 农业是国民经济的基础,农业要想发展,土地稳定是基础。 日本、美国、以色列、荷兰这些国家之所以农业发达,很大程度上是因为土地私有,拥有者可以花费时间、金钱、精力去投入。 所以,国家提出保持土地承包关系稳定并长久不变,消息一出,极大提振了全国农民的信心。也就是说,第二轮农民土地承包到期后再延长30年,土地永远是农民的命根子,手里有粮,心中不慌,农民不用担心土地会被国家收回,农民可以在土地上放心投入,这无疑是一个定心丸。 对种植大户来讲,这更是一个好消息。“进入规模农业,土地放心使用,资金放心投入,这是最令人欣慰的事情。”不少大户纷纷表示。 据悉,保持土地承包关系稳定并长久不变为种植大户流转土地进行持久投入提供了政策保障,保证种植大户在土地上进行长期投资的意愿和利益。 尽管这是一个利好政策,但是笔者想说的是,近两年,除了粮食价格不涨,化肥、农药、种子、人工都在涨价,农民种地的积极性逐年下降,土地抛荒也很严重,如果在政策利好的基础上,再提高粮食价格,无疑会是锦上添花。 2、着力解决环境问题,推出绿色产品图片 4 报告指出,要着力解决突出环境问题,打赢蓝天保卫战。政策强化土壤污染管控和修复,加强农业面源污染防治,同时,加大生态系统保护力度。 这条信息直接说明了:在未来,农化企业所面临的环保压力只会越来越大,环保重要会让农化企业迎来新一轮的市场调整与兼并整合。 对于环保,农资行业想必早已经感受,环保甚至改变了农资行业。记者在浙江、江西、山东走访获悉,每个企业无一例外都在必须达到环保过关,否则关停没商量。环保高压下,目前很多原药涨价,一些原药企业不敢接单,未来,原药生产成本增加将会是常态。 改善环境,凡是对环境造成损害的产品也都要禁止。尤其在农药化肥零增长目标提出后, 近五年高毒农药淘汰力度比较大,陆续禁止生产和销售的有42种,限制使用25种农药。 目前,我国生产使用的高效、低毒、经济、对环境友好的农药比例占95%以上,为农业的绿色和可持续发展奠定下了坚实的基础并将发挥重大作用。 对企业来讲,未来对环境友好的农药研发和推广将是趋势,生物农药、特肥等绿色产品将会在未来成为市场主流,保证了老百姓舌尖上的安全。 3、优先发展教育事业,让厂家推广省心 报告指出,高度重视农村义务教育,普及高中阶段教育,努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。同时,使绝大多数城乡新增劳动力接受高中阶段教育、更多接受高等教育。 教育的普及在农资行业早已经刻不容缓。 笔者跑市场时发现,企业推广新产品或新事物时经常头疼不已,原因在于老百姓对这些东西压根不感兴趣,东西再好,推广不下去成了很多企业的困惑。 再者,在农村种地的人都是上了年纪的人,他们之前接受教育的程度有限,所以,面对日新月异的行业变迁,观望的和拒绝的自然占大的比例。 随着学习型社会和国民素质的提高,笔者相信,会崛起一大部分新农人,这些新势力在加快新事物、新知识的传播方面,为企业、经销商的推广提供极大的便利。 4、大力发展互联网 国家相关报告演讲中曾8次提到互联网,对互联网的重视可见一斑。 目前,企业发展的环境已经改变,推动传统产业快速转型升级,互联网、大数据、人工智能、电子商务等新技术、新模式、新业态取得跨越式发展。 在我们农资行业全面触网从2015年开始,出现很多电商模式,显然农资行业借助互联网东风早已刮起。眼下,越来越多的农资企业投入互联网大潮,用更便捷的方式和先进技术进行创新和发展,推动农资行业飞跃发展。 未来已来!你再不改变,就真的OUT了! 来源:农资与市场、火爆农资,转载自农业行业观察

过去干农资本身是一片红海,业内都认为干农资门槛低、利润高,谁进了这个圈干上几年都能分上几杯羹,红海变蓝海指日可待。但是红海转蓝海真的有那么简单,现在卖农资利润真的可观吗?这生意真的好做吗?

★企业惊呼:干农资没有你想的那么赚钱

未来农资营销的四大要领! 1、为农户服务是根本

答案是否定的,卖农资需要长期积累,获利远没有想象中的那么简单,有很多隐形的坑不知不觉中在路上,稍不留神就会被市场“干掉”。

然后,从反方向来讲:不是农资行业不好干,生意没干好,跟这个行业本身往往关系不大。为什么很多零售商生意没干好呢?

所以这种“不好干”的呼声会越来越高,有啥外部因素呢?

不管做什么行业都会在投入之前有个大致的成本和收益估算,简单的成为毛利率。对一些发展健全规范的产业来说,毛利率确实可靠,但是对于意外太多、靠天吃饭的农业来说就没有那么可靠,并且不确定的成本投入,根本没有一个可以参考的标准,所以心里想的那些毛利率可能并不会如期兑现。企业和代理商纷纷表示:农资不好干!

卖和营销是两回事,卖是只要有人买就可以卖,只要不卖假冒伪劣就是合法的,就可以去做、去卖;而营销是在原则基础上,把前期制定的规则和理念融入到商品当中,看的是长久性、综合效益和增值,你想买我的东西,我还真不一定卖给你!

★零售商感叹:农资市场风雨莫测

虽然过程很艰难,但结果觉得值,用户愿意买,经销商愿意卖,为适合的用户服务!这就是所谓的营销有原则!当然,不要忘记自己的身份,我们是农资经营者,我们要大声地直白的去做营销,去销售,没必要去做公益使者,没必要去做不要命的动作,日久见人心,营销一定是持久耐品的。

很多问题看似容易实则困难重重,为了避免今后逐步被边缘化的问题。目前:看清市场、做好服务、建立渠道链和客户群体才是根本,未来的市场也会逐步走上规范,不管是从技术还是人才方面,适当的舍弃一些鸡肋,集中优势做某一种产品,争取上量,厂家会更多扶持,营销口碑自然回来,农民流量也会增多,做专家,不做杂家,踏踏实实做生意,正正经经干农资!

▲ 变卖产品为搞营销——打破差价时代

那么如何才能在这样的时代中脱颖而出值得深思。

比如西北的苹果,中原地区河南的小麦病害以及大蒜区的大蒜价格,都不是太好。农资这个行业,第一是靠天吃饭;第二是靠这个农作物的价格,而农作物的价格有时决定种子、肥料以及农药的销量,因此这个行业有很多外界不可抗拒的因素。

这种情况,给从事农资销售的经销商、零售商带来很大的挑战。在不求地理因素的情况下,有很多零售商也发出一种声音——农资行业不好干!

倘若,旺季来了,肯定销售是第一,那么我们就全力以赴为有需要的用户提供厚天的方案、厚天的产品,了解客户需求,打造私人订制,让客户用最优的性价比获得最高的产量和收益。服务打头仗、产品做保障,营销的意义就在于:不以卖产品为目的,而是深深的抓住客户的心理,把一锤子买卖变成“常态”、“回头客”。

对于化肥来讲,受原料、需求等多方面的因素制约,没有一成不变的进价,也没有稳赚不赔的销售,不确定因素太多从而不能很好的做到提前预知,只能在出现问题时做到及时把控,把风险降到最低。同时在服务至上的当下,光靠“门面”也难以维持农资事业发展,需要懂的专业知识不计其数,给客户当老师,给作物当医生,给厂家搞桥梁,一步一步来需要沉淀的太多太多,一句话:说多了都是泪。

既然做的就是经营,我们就大声营销

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加上农产品行业是受多方因素影响的,预测更是难上加难的事情,天灾、疾病可能让农民农产品滞销亏本,农民不赚钱了农资生意能维持么?不让农民赚钱卖农资的还能赚钱吗?当然也得赶上好时候,蒜你狠、姜你军等供不应求也可能让农民狂赚几倍,那咱们农资店的生意肯定是门庭若市啊,因此,风险无处不在,基础搞扎实才能赚的了money,接得住挑战!干农资是个“脑力活”!

做好售前、售中、售后服务:从事农资行业将近十年的农资老把式说:“作为乡镇级经销商,卖农药,更是卖服务,作为直接和消费者接触的基层经销商,要有为民服务的本领,乡镇级经销商不懂技术服务是很难在乡镇市场立足的,作为经销商不仅要有高度负责的精神热情为他们服务,不怕苦不怕累,送技送药到门口到田头,随叫随到,还要有丰富的农药知识、科学使用农药方面的知识、植保知识以及化学知识,帮助农民选对药、配准药、用好药。”当然在他的店里,这种服务不仅包括售前服务,针对当地的天气,及时提醒农民做好病虫害防治预防工作;售中服务进行农药科学使用技巧,配备农药喷施设备方便农民;售后还需要进行病虫害防治意见反馈,注重药效后期观摩,如出现问题及时解决等等。真正让农民意识到:在自己店里,买到的不只是农药,还有周到的服务。

盘点自我实力,落实匹配动作

对企业而言也是一样的,在去除人工成本的情况下,价格看上去很能被市场接受,但是一旦加上人工成本,利润也就相形见绌了。农资都是需要一个漫长的成长周期,成本回收的比较慢,而从生产到收获漫长的时间里,人工就是最大的开销。

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